چرا اول قرارداد یا هر متن مهمی را امضا می‌کنیم، بعد می‌خوانیم؟!

حتماً برایتان پیش آمده که کسی بدون خواندن متن قرارداد یا سند، بلافاصله آن را امضا کرده باشد. جالب‌تر اینکه حتی پس از هشدارهای مکرر، باز هم بسیاری افراد فقط امضا می‌کنند و بعد تازه شروع می‌کنند به خواندن! اما چرا این اتفاق می‌افتد؟ چرا اول امضا می‌کنیم، بعد می‌خوانیم؟ پاسخ این سؤال به جنبه‌های روان‌شناختی، اجتماعی و اقتصادی تصمیم‌گیری انسان برمی‌گردد.

1. اعتماد کور به طرف مقابل

یکی از اصلی‌ترین دلایل این‌ که چرا اول قرارداد یا هر متن مهمی را امضا می‌کنیم، بعد می‌خوانیم؟! اعتماد بیش از حد به تنظیم‌کننده سند یا طرف قرارداد است. افراد فکر می‌کنند اگر متن از طرف کارشناس، مشاور یا فرد آشنا تهیه شده، نیازی به خواندن دقیق نیست. در حالی که هر جمله‌ای در قرارداد ممکن است تعهدی حقوقی ایجاد کند.

2. خستگی شناختی و کاهش دقت

بسیاری از فرآیندهای خرید، فروش یا تنظیم توافق، طولانی و خسته‌کننده هستند. وقتی افراد به مرحله امضا می‌رسند، دیگر تمرکز کافی ندارند. در چنین شرایطی، مغز تصمیم سریع را ترجیح می‌دهد: امضا کردن بدون خواندن.

3. فشار اجتماعی و ترس از قضاوت

تصور کنید در دفترخانه‌ای شلوغ نشسته‌اید و کارمندان و طرف مقابل منتظرند. آیا جرأت می‌کنید با دقت همه بندهای قرارداد را بخوانید؟
این فشار اجتماعی باعث می‌شود افراد سریع‌تر امضا کنند تا «وسواسی» یا «بی‌اعتماد» جلوه نکنند. همین یکی از دلایل پنهانی است که چرا اول امضا می‌کنیم، بعد می‌خوانیم.

4. پیچیدگی متن حقوقی و فرار شناختی

متون حقوقی معمولاً خشک، طولانی و پر از اصطلاحات پیچیده‌اند. خیلی‌ها از ابتدا می‌دانند که نمی‌فهمند دقیقاً چه نوشته شده! پس به‌جای تلاش برای درک متن، آن را نادیده می‌گیرند و مستقیم به سراغ امضا می‌روند.

5. توهم دانستن و ساده‌سازی ذهنی

بسیاری افراد فکر می‌کنند چون قبلاً درباره قرارداد حرف زده‌اند، همه چیز را می‌دانند. آن‌ها تصور می‌کنند متن چیزی فراتر از توافق شفاهی نیست. اما واقعیت این است که فقط آنچه مکتوب شده اهمیت دارد، نه آنچه بین دو نفر گفته شده است.

چطور این خطا را اصلاح کنیم؟
    •    قبل از امضا، حداقل یک بار متن را بلند بخوانید.
    •    از مشاور حقوقی کمک بگیرید، حتی اگر قرارداد ساده به نظر برسد.
    •    از تکنولوژی مثل هوش مصنوعی برای تحلیل سریع متن استفاده کنید.
    •    به خودتان حق بدهید که اگر چیزی را نفهمیدید، سؤال کنید.

جمع‌بندی

حالا می‌دانیم چرا اول قرارداد یا هر متن مهمی را امضا می‌کنیم، بعد می‌خوانیم؟! اما دانستن کافی نیست؛ اقدام مهم‌تر است. با افزایش آگاهی، بهره‌گیری از مشورت حرفه‌ای و کاهش اعتماد بی‌جا، می‌توان از بسیاری از مشکلات حقوقی پیشگیری کرد.

برای دریافت مشاوره هوشمند حقوقی در تنظیم و بررسی قراردادها، به ما در Mashvarat.com اعتماد کنید.
مشورت دات کام - مشاوره حقوقی و هوش مصنوعی

کلمات کلیدی: چرا اول قرارداد یا هر متن مهمی را امضا می‌کنیم، بعد می‌خوانیم؟!